Психологія впливу

Опис книги

Роберт Чалдині – Психологія впливу

Чому ми погоджуємося, навіть коли не планували? Як на нас впливають слова, жести й контекст — часто непомітно для нас самих? «Психологія впливу» пояснює механізми переконання, які щодня працюють у переговорах, продажах, маркетингу та особистому спілкуванні.

Роберт Чалдіні на основі багаторічних досліджень і реального досвіду виділяє шість ключових принципів впливу — від взаємності до дефіциту — і показує, як їх використовують професіонали… і як від них захиститися. Книга читається легко, але змінює спосіб мислення: після неї ви починаєте бачити маніпуляції там, де раніше їх не помічали.

«Психологія впливу» — обов’язкове читання для тих, хто хоче спілкуватися усвідомлено, приймати зважені рішення і не піддаватися чужому тиску.